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【ERP導入ノウハウ】グローバルロールアウト：結局は人（根回しと期待値設計）

【第3部】5章：スコアでは測れない成功要因（根回し、期待値設計、関係づくり）前回（第2部）までで、スコアカードとマッピングにより「どの拠点から、どの順番で進めるべきか」を整理しました。ここまでで、ロングリストをショートリストに落とし込み、展開順序の合理性も語れる状態になっています。ただし、ここで終わると「正しい順番が決まったので、あとは実行するだけ」という誤解が生まれがちです。現実には、プロジェクトをやるのも人であり、導入後に業務運用を担うのも人です。つまり、合理性（スコア）を“実行可能性”に変換する工程が必要になります。本稿（第3部）では、まさにこの「結局は人」という論点に焦点を当て、グローバルロールアウトを“動くプロジェクト”にするための要点を整理します。 5. スコアで絞っても、最後は人が動かすスコアカードは、拠点選定を客観化し、議論を前に進めるうえで非常に有効です。一方で、スコアで絞り込めるのは「候補の合理性」までであり、“その拠点が動けるか／動きたいか”は別問題です。特にグローバルロールアウトは、ステークホルダーが多く、

1 日前読了時間: 6分

【ERP導入ノウハウ】グローバルロールアウト：展開順序の決め方（マッピングで判断）

【第2部】4章：マッピング結果から「展開順序」の期待効果と難度を読むスコアカードによるマッピングで各拠点のポジションが明らかになったら、次は「どの順番で進めるべきか？」を整理します。ここでのポイントは、単に右上から順に着手するという話ではありません。象限ごとに、導入後に得られる効果（インパクト）と、導入の難度（進めやすさ）が異なるためです。加えて、グローバルロールアウトではもう一つ、見落としやすい変数があります。それが「他拠点への影響力（展開レバレッジ）」です。同じ象限・近いスコアの拠点でも、ある拠点が先行することで「他拠点が安心して追随できる」「現地同士の合意形成が一気に進む」という現象が起こります。逆に、スコア上は優れていても“孤立した拠点”を最初に選ぶと、パイロットは成功しても横展開が伸びないことがあります。したがって、展開順序は期待効果×難度に加えて、影響力を掛け算で評価するのが現実的です。 4.1 象限別の期待効果と難度（要点） ①（DX浸透度：高／標準準拠度：高）導入難度が最も低く、テンプレートの“あるべき

1月5日読了時間: 5分

【ERP導入ノウハウ】グローバルロールアウト：モデル拠点の決め方（スコアカード例）

【第1部】1〜3章：テンプレート前提のロールアウトとモデル拠点の選び方 1. なぜ「順番」が成否を分けるのか？ ERPのグローバルロールアウトを推進する際に、多くのプロジェクトリーダーが悩む問いに「どの拠点から手を付けるべきか？」があります。売上規模やシステム成熟度、戦略的優先度など、表層的な要素で候補を絞ることはできますが、成功確度を高める「最適なストーリー（＝順番）」を描くには、もう一歩踏み込んだ検討が必要です。楠木健氏の『ストーリーとしての経営戦略』が示すように、戦略の鍵は「何をやるか」だけでなく、「いつ・どこで・どのように」動き出すのか──すなわち〈順番〉そのものにあります。グローバルロールアウトにおける順番は、単にスケジュールの話ではなく、関係者の納得感、テンプレートの完成度、横展開の再現性、ひいては全社変革の成否を左右します。本稿（第1部）では、まずロールアウトの大前提となるテンプレートアプローチを整理し、次にモデル拠点を選定するためのスコアカードとマッピングの考え方を紹介します。 2. グローバルロールアウトの前提：テンプレート

2025年12月15日読了時間: 5分